今回はS整体院のK先生からのメールを紹介します。

ありがとうございます。

そして今回のご質問。
知り合いを紹介してもらった場合、
そのお礼として１０００円の割引券５枚進呈している。
これは整体院の価値を下げてしまうのかどうか？

結論から言うと、
特典は紹介された側につけるべき。

なぜか？
それは紹介してくれた人が受け取る特典は、
目に見えない「引け目」になるからです。

仮に紹介してくれた人をAさん
紹介された人をBさんとすると、、

この場合Aさんにとって
「Bさんを紹介して５０００円分の割引券をもらった。」
＝「Bさんを５０００円で売った。」

という図式が出来てしまうのです。

何だか大げさに感じるかもしれませんが、
私たち個人規模の整体院が相手にすべきは、
善良な考えの持ち主。

金銭的なことよりも
もっと別のことが行動の原動力になるようなタイプ。
そのような人にとって、
知り合いを紹介することで自分が金銭的に得をする、
ということに喜びを感じるかどうか？

喜びどころか場合によっては、
逆に引け目を感じる可能性も、、、

それよりは紹介した相手に喜んでもらいたい、
そう考えるはず。

であれば紹介された側に特典をつけるべき。
・初回半額
・初回無料など
その内容はあなたのスタイルで。

はじめて来院する人にとって、
まだ見ぬあなたの整体院は多少なりとも不安があるはず。

その不安な気持ちを勇気にかえるための
後押しが必要。

そして２回目以降は、
あなたの整体の価値を分かって来院します。

であれば後はもう割引の必要はなし。

定価で通院してもらいましょう。
安心してあなたの整体を受けてもらいましょう。
どんどん良くなってもらいましょう。

実はそれが、紹介してくれたAさんに対する
「最高の特典」になるのだから、、、